El fenómeno de las startups se ha convertido en uno de los motores más dinámicos de la economía global. Es normal; vivimos rodeados de historias inspiradoras de jóvenes que crean una aplicación en su garaje y al poco tiempo están liderando un imperio tecnológico. Pero la realidad es bastante menos glamurosa. Los números hablan por sí solos, y nueve de cada diez startups no llegan a consolidarse.
Lejos de ser un mensaje desalentador, esta cifra debería servirnos como recordatorio de lo complicado que es levantar un negocio desde cero. Crear una startup no es solo tener una buena idea, se trata de saber ejecutarla en un entorno que cambia constantemente.
Resolver un problema real, no imaginario
Uno de los errores más comunes es lanzar al mercado un producto o servicio que a primera vista parece brillante, pero que en realidad no resuelve nada que la gente necesite de verdad. Si no existe un problema concreto detrás, la idea no servirá de nada.
Lo que diferencia a una startup que sobrevive de otra que se queda en el camino es la capacidad de detectar un dolor real en las personas o en las empresas, y ofrecer una solución clara, útil y fácil de usar. De lo contrario, por muy original que sea la propuesta, no habrá clientes dispuestos a pagar por ella. Por eso es tan importante probar, hablar con posibles usuarios y validar desde el principio.
Falta de estrategias de marketing efectivas
De nada sirve tener un producto sobresaliente si nadie se entera de que existe. Para ello, el marketing es la mejor herramienta, y no hablamos de gastar fortunas en campañas grandes, sino de comunicar de forma inteligente y llegar al público adecuado.
Muchas startups se pierden por no saber cómo hacerse visibles. Pero, hoy en día, existen muchas formas de hacerlo, desde crear contenido de valor hasta usar canales digitales de bajo coste. Una de las herramientas más efectivas y asequibles son las estrategias de email marketing, que permiten hablar directamente con la audiencia y generar confianza sin necesidad de presupuestos desorbitados.
La gestión financiera
La administración de los recursos económicos es otra de las piedras angulares en el camino de las startups. Muchas de ellas arrancan con entusiasmo, pero después se encuentran con un flujo de caja demasiado justo, con gastos que no habían calculado bien o con la esperanza de conseguir inversión que nunca llega.
No basta con tener una buena idea, también es necesaria la disciplina económica. Saber en qué gastar, en qué ahorrar y cómo planificar tanto los escenarios positivos como los negativos. Esto es lo que permite a las startups resistir en las adversidades.
El equipo lo es todo
Por muy buena que sea la idea, sin un buen equipo detrás no hay futuro. Se trata de tener un grupo que se complemente bien, que comparta la visión y que esté dispuesto a remar en la misma dirección. Cuando los fundadores no se entienden, o cuando el equipo carece de experiencia para ejecutar lo que tiene en mente, el proyecto se tambalea. La clave está en construir confianza, mantener la motivación y tener un liderazgo que sepa guiar incluso en los momentos más inciertos.
Adaptación a los cambios del entorno
El entorno empresarial actual se caracteriza por su volatilidad… nuevas leyes, tecnologías emergentes, crisis económicas o modas que aparecen y desaparecen de la noche a la mañana. Si una startup no está preparada para adaptarse, se queda atrás. Por eso triunfan más las que son ágiles, escuchan de cerca al mercado y no tienen miedo de reinventarse cuando hace falta.